稳抓安防整合先机 集中抢占视频监控领域高地

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    行业整合就成为企业提高竞争力的手段之一。这点从众多进入安防领域的电信企业就可看出端倪。目前，我国电信企业正在处于信息化深入推进转型的时期。视频监控业务是电信企业比较看好的一项增值业务，各大电信企业也在纷纷打造自己视频监控业务，中国移动、中国电信等企业已相继推出自己的视频监控业务。坐落于苏州的新海宜电信作为电信行业的上市公司，除了在主营业务领域做大作强之外，也非常关注相关领域相关业务的多元化发展。基于对网络视频监控市场的长期关注和充分调研，新海宜电信于2007年8月携上海亿山公司共同投资人民币1000万元成立新海宜图像技术有限公司，正式涉足网络视频监控领域。

    如此大手笔大动作，新海宜电信有自己的考量：“近年来全球视频监控市场一直保持着高速发展，从模拟、数字到网络，随着技术的不断发展，整个行业也在不断成熟。纵观这几年行业的发展历程，众多电信行业一线厂商无不是顺应行业的发展趋势，把握了技术更新的脉搏，在技术变革期推出了更具竞争力的解决方案，才能由小及大，逐步扩大市场份额和品牌影响力，才能跻身一线行列。视频监控行业正处在IP化、智能化的过程中，未来视频监控的产品形态要发生根本变化，对于没有自主技术的公司来说，很难跟上行业发展的步伐，因此整个行业面临整合。”苏州新海宜图像技术有限公司副总经理李刚如是说。新海宜电信认为这正是进入该领域的较好时机，因此在前期预研的基础上，整合了具有多年网络视频监控研发经验的技术团队，正式进入该领域。

    的确，电信企业开展视频监控业务有着很多优势。电信运营商拥有全国统一数字网络、优质品牌、强大客服体系，由于电信网络分布广泛，视频监控系统的部署规模可以做到很大，监控摄像头可以做到几千乃至数万个，覆盖范围可以为整个城市，对于开展视频监控业务的公司来说，应用范围是一个关键。视频监控需要满足随时随地双向的快速沟通，只有建立在稳定快速的网络上才能发挥优势。这些都成为电信企业的优势。但与此同时，我们必须看到，视频监控这项新业务产业链涉及的环节更多，电信企业并不是其中不可或缺的，很难再像过去发展话音业务一样主导整条产业链。电信企业必须树立合作共赢的观念，联合设备制造商、系统集成商等产业链参与者共同开发市场。

    在看清了优劣势对比之后，新海宜图像将业务聚焦在视频监控相关领域。从产品形态来看，包括了硬盘录像机、视频服务器、网络摄像机、视频监控平台等；从应用领域拉看覆盖了电信运营商市场、行业及大企业市场、中小企业市场，面向家庭及个人应用的产品未来也会根据市场发展情况适时推出。中国3G牌照正式发放之后，三大运营商均把基于3G的视频监控业务作为3G应用的一个重要方向。新海宜图像依托于前期的技术积累，适时推出了基于3G的视频监控产品，包含了网络摄像机、视频服务器、硬盘录像机等，并在运营商的测试中得到肯定。同时新海宜图像的基于TD-SCDMA的视频监控产品研发项目也得到了苏州市科技局的关注，并给予配套资金支持。

    厚积薄发。充分的准备让新海宜图像在新的领域中取得一块又一块的金牌。但是自诩“行业新兵”的新海宜图像不骄不躁，为了追赶一线厂商更是不敢懈怠半分。在这个时候，更是遭遇波及范围极广的金融危机的威胁。IMS市场研究公司的分析师更是声称基于金融危机的影响，“没有人会质疑，这是安防监控行业近期经历的较为困难的时期。”但与此同时，IMS研究公司也表达了较为乐观的看法：“市场证明安防监控行业和其他大多数行业相比，对于经济危机有更灵活的适应性。也就是说，我们仍可预期市场在2009年保持疲软，并且在2010年出现回升。直到2009年底，政府刺激政策效果在视频监控市场才会有所显示。虽然信贷状正在改善，但是直到明年，企业在视频监控设备的支出才会有显著提高。”

    对于金融危机对视频监控领域的影响，新海宜图像综合行业分析报告、同行的反馈以及自身的体会，认为视频监控市场未来几年还将高速增长，但并不认为金融危机对行业没有影响。“一方面，安防行业是为各行各业的客户服务的，金融危机使各类客户的经济状况产生变化，客户对产品的关注点发生变化，自然会影响客户的采购决策，安防企业的研发能力、生产能力、销售能力、资金实力各有不同，金融危机会给有些企业带来巨大的机会，也会给有些企业带来灭顶之灾。另一方面，安防行业的发展离不开上游的芯片/元器件供应商、外围配套供应商，他们受金融危机的影响自然会过渡到安防行业中来。在金融危机下，大公司高速增长，小公司举步维艰的状况是很有可能出现的。”

    在这样的大环境下，客户选择产品会更加计较，会比过去更在乎产品的标准性、稳定性、价格优势、品牌实力，对一些过于前瞻性或者标新立异的功能的关注度会下降，这就为安防行业的整合创造了条件。因此，在这种情况下，产品研发就成为一个企业的核心竞争力的源泉。作为以技术立足的厂商新海宜图像深知这个道理，不仅在在上海和苏州分别设有研发中心，吸纳一批具有丰富开发经验和创造力的研发人员加紧产品研发工作，还将苏州原有生产设施的基础上扩建大规模的生产基地。经过研发以及市场的积累后，新海宜图像将进入一个新的阶段。新海宜图像希望通过加大研发力度、扩大生产规模等手段，在一些特色应用上发挥它原有的优势，做到“人有我优”。

    总之，视频监控市场的发展将为包括电信企业在内的产业链上下游企业带来重要发展机遇。而如何抓住机遇？我们能做的就是抓住安防行业整合的机遇，抢占视频监控领域的制高点。只有这样才能成为“在金融危机下高速增长的大公司”。

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